Маркетинг консультационных услуг

Все консультанты, ведущие частную практику, заинтересованы в росте и расширении своей клиентуры. Однако, лишь немногие из них занимаются этим целенаправленно и постоянно. Обычно они довольствуются тем, что стихийно складывается в результате профессиональной активности. Но подобный процесс может занять годы. А разовые рекламные акции, такие как реклама в газетах, в метро, и даже выступления по ТВ, почему-то не приносят результатов. И не должны приносить! Консультирование как отрасль обладает своими специфическими особенностями и требует особых методов продвижения и рекламы (особых способов «раскрутки» консультанта в рыночной среде). В ходе семинара-тренинга каждый участник сможет создать свой индивидуальный маркетинговый профиль и план мероприятий по продвижению своих услуг.

Основные темы:
Рыночное позиционирование и дифференциация (отличительность). Маркетинговая стратегия консультанта (основные стратегические линии, выбор своей стратегии). Построение маркетингового профиля: как сделать, чтобы клиенты сами тебя искали. Эффективная реклама для консультанта. Каналы поиска клиентов. Методы прямых продаж в работе консультанта. CRM-технологии: развитие долгосрочных отношений с клиентами.

г. Минск